人間の仕組みへの理解を、仕事やビジネスの中で使う
そとがわメソッド ビジネス講座は、
基礎講座・実践講座の先にある、
「もっと高度なそとがわメソッド」
を学ぶための上級講座ではありません。
自分自身を見るために使ってきた、
人間の仕組みへの理解を、
仕事やビジネスという場面に応用するための講座
です。
仕事やビジネスでは、
売上。
評価。
失敗。
断られること。
お金。
人からどう見られるか。
さまざまな出来事が起こります。
そして、
そのたびに、
自分の中にも反応が起きます。
「売れなかったらどうしよう」
「断られたくない」
「もっと結果を出さなければ」
「こんな金額を受け取っていいのだろうか」
「相手に嫌な思いをさせたくない」
「ちゃんと価値を提供しなければ」
こうした反応を、
営業力がない。
自信がない。
ビジネスに向いていない。
行動力が足りない。
という問題だけで考えるのではなく、
「今、自分の中では何が起きているのか」
というところから見る。
そして同時に、
現実のビジネスでは何が起きているのかも見る。
その両方を分けて扱うのが、
そとがわメソッドのビジネスへの応用です。
ビジネスになると、人間の反応がよく見える
普段はあまり気にならなかったことでも、
仕事やお金が関係すると、
急に強く反応することがあります。
投稿したのに反応がない。
商品を案内したけれど、
申し込まれない。
価格を伝える瞬間に緊張する。
断られると、
自分まで否定されたように感じる。
売上が落ちると、
自分のやり方すべてが間違っているように感じる。
逆に、
成果が出ると安心する。
ここには、
比較。
評価。
承認。
正しさ。
失敗への意味づけ。
お金への意味づけ。
さまざまな反応が表れます。
だからビジネスは、
単に、
「お金を稼ぐ活動」
というだけではなく、
自分が何に反応し、何を危険と感じ、何を守ろうとしているのか
が見えやすい場所でもあります。
「売れない」と「自分の価値」を分けて見る
商品が売れなかった。
これは、
ひとつの出来事です。
でも、その瞬間に、
「必要とされていない」
「自分には才能がない」
「やり方が間違っている」
「もっと頑張らなければ」
という意味がつくことがあります。
すると、
売れなかったという出来事と、
自分の価値の問題が、
ひとつになってしまいます。
その状態では、
焦って発信を増やす。
急に方向性を変える。
必要以上に値下げする。
相手を説得しようとする。
逆に、
怖くなって動けなくなる。
ということも起こります。
ビジネス講座では、
結果を無視するのではなく、
結果と、自分の中で起きている反応を分けて見ます。
売上は売上。
反応は反応。
そのうえで、
現実として何を改善する必要があるのか
を見る。
自分の反応と、
現実の課題を混ぜないことで、
必要な判断をしやすくしていきます。
売上も、採点ではなく情報として見る
ビジネスには、
売上が必要です。
だから、
「売上なんて気にしなくていい」
という講座ではありません。
数字は、
きちんと見ます。
ただ、
売上が上がった
＝ 自分は正しい。
売上が下がった
＝ 自分はダメ。
とは扱いません。
数字は、
今のビジネスで何が起きているのかを見るための情報
です。
商品なのか。
価格なのか。
認知なのか。
伝え方なのか。
導線なのか。
対象としている人とのズレなのか。
あるいは、
数字を見た自分の反応によって、
必要な判断ができなくなっているのか。
現実の問題と、
自分の反応を分けることで、
ビジネス上の判断もしやすくなります。
「売るのが怖い」も観察対象になる
商品説明ができないわけではないのに、
案内する瞬間になると、
動けなくなることがあります。
断られたらどうしよう。
迷惑だと思われるかもしれない。
お金目的だと思われたくない。
嫌われたくない。
こうした反応が起きているなら、
「営業力をつける」
だけでは変わらないことがあります。
なぜ、
案内することが危険になっているのか。
断られることに、
どんな意味がついているのか。
相手の反応によって、
何が起きると予測しているのか。
そこで、
販売という出来事に対して、自分の中では何が起きているのか
を見る。
販売方法だけを修正するのではなく、
販売するときに動いている、
自分の反応も見る。
これも、
ビジネスへの応用です。
相手を動かすより、相手が選べるようにする
販売では、
「どうすれば買ってもらえるか」
を考えがちです。
でも、
商品を見る相手もまた、
ひとりの人間です。
興味を持つ。
不安になる。
比較する。
迷う。
価格を見て反応する。
自分に必要なのかを考える。
買わないと決めることもあれば、
買いたいと決めることもある。
そこにも、
人間の反応があります。
だから、
相手を説得することだけを考えるのではなく、
「この人が自分で判断するためには、何が必要だろう」
と考える。
必要な情報を伝える。
分からないところを、
分かるようにする。
考えるための材料を渡す。
そして、
最終的な選択は相手に返す。
そとがわメソッドの人間理解を、
販売やコミュニケーションにも応用していきます。
発信や販売導線にも、人間の仕組みを使う
SNS。
Webサイト。
LINEやメール。
販売ページ。
個別相談。
どの媒体を使う場合でも、
その先にいるのは、
人です。
だから重要なのは、
ツールそのものだけではありません。
どこで知るのか。
何に興味を持つのか。
何を読めば理解できるのか。
どこで疑問が生まれるのか。
何が分かれば、
自分で判断できるのか。
こうした相手側の流れを見ながら、
発信から申し込みまでの導線を考えます。
相手を誘導するためではなく、
「知る → 理解する → 検討する → 選ぶ」
ために必要な情報を、
必要な場所に置いていく。
ビジネスでも、
人間を理解していることが、
設計の土台になります。
境界を持って仕事をする
ビジネスでは、
相手を大切にすることと同じくらい、
どこまで関わるのか
を明確にすることも必要です。
何を提供するのか。
何を提供しないのか。
どこまでが契約の範囲なのか。
どこから先は、
相手自身が選ぶ領域なのか。
相手の期待にすべて応えようとすると、
提供する側も疲弊し、
関係そのものが不安定になることがあります。
ビジネス講座では、
販売だけではなく、
契約。
支払い。
提供範囲。
相手との距離。
など、
仕事として関わるための境界も扱います。
そして、
「断ったら嫌われるかもしれない」
「ここまでやらないと価値がない」
「相手を満足させなければ」
など、
境界を曖昧にするとき、
自分の中では何が起きているのか
も見ていきます。
自分の商品やサービスにも応用できます
この講座の目的は、
そとがわメソッドを販売することだけではありません。
すでに、
自分の商品やサービスを持っている人なら、
そのビジネスに、
人間の仕組みへの理解を応用できます。
自分は、
何に反応しているのか。
相手は、
どこで迷うのか。
何が伝わっていないのか。
どんな情報が必要なのか。
どこに境界を置く必要があるのか。
商品そのものだけではなく、
「商品を届けるまでに何が起きているのか」
を構造として見る。
その視点は、
業種や商品が変わっても使うことができます。
そとがわメソッドを、自分なりの形で届けることもできます
そとがわメソッドには、
認定代理店を通じてご案内している商品があります。
そのため、
そとがわメソッドを実際に受け、
自分自身がその価値を感じた人が、
今度は、
届ける側として活動することもできます。
ただ、
認定代理店は、
本部の商品を、
決められた言葉でそのまま販売するためだけの仕組みではありません。
自分が、
「これは良い」
と思ったものを、
自分が良いと思う形で、品質を損なわないように届ける。
誰に届けるのか。
どんな言葉で伝えるのか。
どんなサポートを組み合わせるのか。
どんな経験や専門性と一緒に届けるのか。
そこには、
その人自身の個性があっていいと考えています。
もちろん、
そとがわメソッドそのものの内容や、
守るべき品質まで、
自由に変えてよいということではありません。
商品の核は守る。
届け方には、その人の個性があっていい。
そとがわメソッドによって、
自分が苦しかったことの意味が分かり、
自分で取り扱えるようになった。
そして、
「自分がそうなったように、これを知ってほしい」
と思ったとき、
自分の言葉で届けられる。
それが仕事になったら、
それもひとつの選択です。
代理店制度は、
そのための仕組みでもあります。
ただし、
代理店になることが、ビジネス講座のゴールではありません。
自分の商品に応用する。
今の仕事の中で使う。
販売するときに起きる自分の反応を見る。
相手が選ぶために必要な情報を設計する。
そとがわメソッドを届ける。
それぞれの仕事や目的に応じて、
人間の仕組みへの理解を、ビジネスに応用する。
そのための講座です。
こんな方におすすめです
自分の商品やサービスを販売している。
発信や営業になると、
急に苦しくなる。
売上によって、
自分の価値まで揺れてしまう。
断られることや、
相手からどう思われるかが怖い。
売るために、
不安を煽ったり、
強く説得したりする方法に違和感がある。
人間の仕組みへの理解を、
販売や仕事にも使いたい。
数字と、
自分の価値を分けて見たい。
相手の反応に振り回されず、
現実的にビジネスを改善したい。
自分の商品やサービスの導線を、
人の動きから考えたい。
そとがわメソッドを、
自分の言葉で届けることにも興味がある。
そんな方のための講座です。
ビジネス講座は、本編の「上級編」ではありません
そとがわメソッドの本編は、
無料講座
↓
基礎講座
↓
実践講座
↓
卒業
です。
ビジネス講座は、
その先で、
さらに高度な自分になるための講座ではありません。
人間の仕組みへの理解を、
仕事やビジネスという別の場面で使いたい人のための応用講座
です。
ビジネスでは、
結果を出す必要があります。
売上も必要です。
改善も必要です。
だからこそ、
自分の反応と、
現実の問題を混ぜない。
今、
自分の中では何が起きているのか。
現実として、
何が起きているのか。
現実として、
何をする必要があるのか。
そして、
自分はどうしたいのか。
それぞれを分けて見ながら、
必要な判断をしていく。
人間の仕組みへの理解を、仕事やお金が動く現実の中でも使っていく。
それが、
そとがわメソッド ビジネス講座
です。